Очень многие предприниматели думают так:
— «Сейчас найдём сильного авитолога, и заявки сразу пойдут».
Но на мой взгляд, реклама — это усилитель.
Она усиливает либо сильный продукт, либо проблемы бизнеса.
Меня зовут Владимир Кочин, я руководитель агентства «Формула Лидов», и за время работы с Авито я увидел простую закономерность:
Если у бизнеса:
— сильный оффер,
— адекватная цена,
— понятная выгода,
— и нормальный отдел продаж —
то даже со средним авитологом можно получать хороший результат.
А вот если продукт сам по себе слабый или неинтересен рынку — даже сильная реклама долго не спасёт.
Почему одни получают заявки легко, а другие — нет
На практике всё достаточно просто.
Есть компании, у которых:
— понятное предложение,
— хорошие отзывы,
— цена в рынке,
— быстро отвечают менеджеры,
— и клиент сразу понимает, почему нужно выбрать именно их.
Таким бизнесам Авито даёт результат намного быстрее.
А есть ситуации, когда:
— оффер ничем не отличается,
— цена выше рынка,
— менеджеры отвечают через несколько часов,
— объявления выглядят как у всех,
— и при этом ожидание:
«сейчас реклама всё исправит».
Но реклама не создаёт интерес к продукту из воздуха.
Как понять, сильный ли у вас оффер
На мой взгляд, есть простой тест.
Откройте 10 конкурентов на Авито и задайте себе вопрос:
Чем вы отличаетесь?
Если ответ:
— «у нас качество»,
— «мы ответственные»,
— «работаем давно» —
то это не оффер. Так пишет почти каждый.
Сильный оффер — это когда клиент сразу понимает конкретную выгоду.
Например:
❌ «Качественный ремонт квартир»
✅ «Ремонт квартиры за 90 дней по договору с фиксированной сметой»
❌ «Продажа окон»
✅ «Окна с установкой за 7 дней и гарантией 5 лет»
Что я рекомендую предпринимателям
Если хотите сильный результат с Авито — начинайте не с рекламы.
Сначала:
— изучите конкурентов,
— посмотрите их цены,
— проанализируйте заголовки,
— поймите, что именно цепляет клиентов,
— и найдите своё отличие.
Очень часто рост заявок начинается не после смены авитолога, а после:
— изменения оффера,
— усиления упаковки,
— нормальной обработки клиентов,
— и понятного позиционирования.
Мой вывод
Я считаю, что сегодня выигрывают не те, у кого «самая агрессивная реклама».
А те, у кого:
— сильный продукт,
— понятный оффер,
— хорошая упаковка,
— и нормальная работа с клиентами.
Потому что Авито может привести внимание.
Но купят люди всё равно у того, кто понятнее, выгоднее и вызывает больше доверия
