Мне регулярно пишут примерно так:
«Давайте поработаем за процент. Когда начнутся продажи — тогда и рассчитаемся».
И я всегда говорю: да, работать за процент можно. Но только если для этого созданы условия.
Подписывайтесь на канал — продолжаем следить за всеми новыми обновлениями и изменениями Авито раньше большинства продавцов. 🚀
Работа за процент — это не способ получить маркетинг бесплатно. Это партнерство, где обе стороны разделяют ответственность за результат.
Первое — продукт уже должен продаваться
Самая распространенная ошибка — пытаться протестировать новый продукт за счет специалиста.
Если вы сами еще не знаете, будет ли ваше предложение интересно рынку, невозможно переложить этот риск на авитолога.
Тестирование продукта — задача предпринимателя.
А работа за процент начинается тогда, когда уже есть понятный продукт, есть продажи и стоит задача увеличить их объем.
Второе — нужен отдел продаж
Очень часто собственник говорит:
«Я сам отвечаю на звонки, сам произвожу товар, сам веду клиентов».
В такой ситуации работа за процент становится практически невозможной.
Потому что часть заявок может остаться без ответа, кому-то перезвонят через несколько часов, а кто-то вообще не дождется звонка.
Авитолог отвечает за поток обращений.
Но если внутри компании заявки обрабатываются плохо, то маркетинг не сможет компенсировать проблемы с продажами.
Третье — вся работа должна быть прозрачной
Если работа строится за процент, специалист должен понимать:
— сколько поступило заявок;
— сколько дошло до продажи;
— на какую сумму заключены сделки;
— как менеджеры общаются с клиентами;
— какие причины отказов возникают чаще всего.
Для этого необходимы:
— CRM-система;
— запись телефонных разговоров;
— прозрачная воронка продаж.
Без этого невозможно объективно оценить результат.
Часто лучший вариант — комбинированная схема
Именно так я работаю чаще всего.
Сначала несколько недель или месяц идет работа за небольшой фиксированный платеж.
За это время:
— собирается статистика;
— выстраиваются процессы;
— проверяется качество обработки заявок;
— становится понятно, насколько продукт готов к масштабированию.
После этого можно переходить на процент от продаж.
Такой подход честный для обеих сторон.
Предприниматель получает заинтересованного специалиста.
Специалист понимает, что его результат зависит не только от количества заявок, но и от качества работы бизнеса.
Работа за процент действительно может быть очень выгодной.
Но только тогда, когда бизнес уже готов принимать клиентов, продавать и открыто показывать результаты.
Если же продукт только тестируется, нет CRM, отдела продаж и прозрачной аналитики, то ожидать, что специалист возьмет все риски на себя, — неправильно.
Процент — это формат для масштабирования уже работающего бизнеса, а не способ бесплатно проверить идею.
