На Авито появился новый способ оплаты — «Яндекс Сплит».
Механика знакомая: вместо того чтобы сразу отдавать всю сумму, покупатель может разделить оплату на несколько частей. При оформлении заказа можно выбрать «Сплит» или «Супер Сплит» и распределить платежи на срок от 2 до 24 месяцев.
Подписывайтесь на канал — продолжаем следить за всеми новыми обновлениями и изменениями Авито раньше большинства продавцов. 🚀
При этом график и суммы платежей пользователь видит заранее.
Где работает Сплит
Опция доступна для товаров с Авито Доставкой и распространяется на разные категории.
Например:
— электроника;
— одежда;
— товары для ремонта;
— товары для хобби;
— автомобильные запчасти и многое другое.
То есть речь не только о дорогих покупках вроде смартфона или ноутбука.
Можно купить нужную вещь сейчас, а стоимость распределить на несколько платежей.
Что это меняет для продавцов
Вот здесь уже интереснее.
Для покупателя новая оплата — это просто ещё один способ рассчитаться. А для продавца появление дополнительных вариантов оплаты потенциально влияет на готовность человека совершить покупку.
Есть условные 30 000 рублей, которые человек не хочет отдавать одним платежом.
Но если рядом появляется вариант распределить сумму на несколько месяцев, психологически такая покупка может восприниматься совершенно иначе.
И получается довольно простая история:
товар тот же → цена та же → способ оплаты другой → решение о покупке может измениться.
Особенно это может быть заметно в категориях, где средний чек достаточно высокий.
А если товар не подошёл?
Если покупка не состоялась, деньги возвращаются на счёт, с которого была произведена оплата.
Для покупателя это тоже важный момент: возможность разбить платёж имеет смысл только тогда, когда сам процесс покупки остаётся понятным и предсказуемым.
Почему за этим стоит следить
На Авито постоянно появляются новые способы сделать путь от просмотра объявления до покупки короче.
Раньше основное внимание продавцы уделяли фотографии, заголовку, описанию и цене.
Теперь всё большее значение получают и условия самой покупки: доставка, способы оплаты, рассрочка и другие инструменты, которые могут убрать последний барьер перед заказом.
Потому что иногда человек уже выбрал товар.
Он уже написал продавцу.
Цена его устраивает.
Но палец всё ещё не нажимает «купить».
И если дополнительный способ оплаты помогает этому пальцу наконец сделать свою работу — для бизнеса это вполне реальный инструмент продаж. 🙂
Сплит — не волшебная кнопка, которая сама увеличит продажи. Но это ещё один элемент воронки, который продавцам стоит учитывать при работе с Авито.
А покупателям теперь есть из чего выбирать: заплатить сразу или распределить покупку на несколько платежей.
