От создателей «мяса снеговика».
Есть на Авито объявления, которые заставляют остановиться и открыть карточку просто потому, что ты не понимаешь: «Что это вообще такое?»
Вот один из таких примеров — барабанная дробь… щётка для чистки очков.
Обычная небольшая штука, которую можно купить за несколько сотен рублей.
Но объявление собрало 1818 просмотров всего за 2 дня.
И это хороший пример того, как на Авито работает не только сам товар, но и способ его подачи.
Товар никому не нужен? Не факт
Если посмотреть на эту щётку как на обычный товар, ничего особенно интересного нет.
Она нужна довольно узкой аудитории. Большинство людей вообще не ищет специальную щётку для очков.
Но человек может открыть такое объявление просто потому, что ему стало интересно.
И вот здесь начинается самое интересное.
Пользователь увидел необычный заголовок или описание → нажал на объявление → посмотрел фотографии → задержался в карточке.
Для алгоритма это уже определённые сигналы интереса.
А если объявление хорошо реагирует на аудиторию, его могут увидеть ещё больше людей.
Получается цепочка:
интерес → клик → просмотр → рекомендации → новые просмотры.
И товар, который сам по себе сложно назвать массовым, получает совершенно другую аудиторию.
А что с продажами?
1818 просмотров не означают 1818 покупателей.
И вообще большое количество просмотров само по себе не гарантирует продажи.
Но здесь есть другой важный момент: если человек уже открыл карточку, у продавца появляется шанс его заинтересовать.
Именно поэтому упаковка объявления имеет значение.
Можно написать:
«Щётка для чистки очков».
А можно построить описание так, чтобы человеку захотелось узнать, что это за странный предмет.
В одном случае перед нами просто товар.
В другом — маленькая история, загадка или повод открыть карточку.
И это особенно хорошо работает с товарами, которые сложно продать стандартным способом.
Почему мы запоминаем странные объявления
В ленте Авито тысячи одинаковых товаров.
Диваны, телефоны, одежда, инструменты, запчасти.
Когда человек видит очередное:
«Диван, хорошее состояние, самовывоз»
— мозг особо не цепляется.
А когда появляется что-то вроде:
«Что это за предмет?»
или
«Вы вообще знаете, для чего это?»
у человека возникает желание проверить.
Это тот же принцип, по которому когда-то разлетелось объявление про «мясо снеговика».
Сам товар может быть совершенно обычным или даже бесполезным для конкретного человека.
Но объявление заставляет его остановиться.
И в этом как раз есть маркетинговая ценность.
Можно ли специально делать такие объявления?
Да, но здесь легко переборщить.
Если заголовок обещает одно, а внутри оказывается совершенно другое, пользователь может быстро закрыть карточку.
Поэтому задача не в том, чтобы обмануть человека и получить любой ценой клик.
Задача — зацепить внимание и дать человеку причину продолжить смотреть объявление.
Например:
— необычный заголовок;
— интересная первая фотография;
— нестандартная подача;
— понятное объяснение, зачем нужен товар;
— демонстрация результата;
— неожиданный сценарий использования.
Для недорогих товаров это может быть особенно интересно.
Человек не собирался ничего покупать, увидел необычное объявление, открыл его — и вдруг понял, что ему действительно нужна эта вещь.
А теперь представьте это для бизнеса
Допустим, вы продаёте не щётки для очков, а услуги.
Или мебель.
Или автозапчасти.
Или занимаетесь ремонтом.
У вас тоже есть задача остановить человека среди десятков похожих предложений.
И здесь уже недостаточно просто написать:
«Качественно. Быстро. Недорого».
Таких объявлений на Авито тысячи.
Нужно придумать, почему человек должен открыть именно ваше.
Именно поэтому иногда странный заголовок, необычная фотография или нестандартная идея могут дать больше внимания, чем очередное «выгодное предложение».
1818 просмотров за два дня на товаре, который сложно назвать хайповым, — хороший пример.
Не обязательно продавать что-то невероятное.
Иногда достаточно необычно показать совершенно обычную вещь.
А дальше уже работает самое интересное — рекомендации Авито.
